BNY'de büyüme planı: çapraz satış ve yapay zeka yatırımları
BNY yönetimi 14 çeyreklik satış artışını ve Eliza yapay zeka platformunu anlattı: çapraz satış, gider artışı ve orta vadeli hedefler öne çıkıyor.
Öne çıkanlar
- BNY 14 çeyrek art arda satış büyümesi kaydetti, organik büyüme ilk yarıda yüzde 4,5'e ulaştı.
- Sekiz iş hattının tamamından hizmet alan şu an yalnızca bir müşteri var; çapraz satış ana büyüme fırsatı olarak görülüyor.
- Gider büyüme beklentisi yüzde 6-7'ye yükseltildi ama operasyonel kaldıraç hedefi 400 baz puana çıkarıldı.
- BNY yılda yaklaşık 4 milyar dolar mühendislik harcıyor ve Eliza adlı yapay zeka platformuna yatırım yapıyor.
- Orta vadeli hedefler yüzde 38 ön vergi marjı ve yüzde 28 somut özsermaye getirisi.
Bank of New York Mellon (BNY) finans direktörü Dermot McDonogh, şirketin bir sonraki büyüme evresini mevcut müşterilere çapraz satış ve yapay zeka alanındaki yatırımların taşıyacağını söyledi. Bir yatırımcı konferansında konuşan McDonogh, son dönemdeki ilerlemenin gider disiplini, yenilenen ticari model ve müşteri odaklı bir kültür değişimiyle geldiğini vurguladı.
Çapraz satış neden kritik?
McDonogh'a göre BNY'nin en büyük fırsatı, mevcut müşterilerle ilişkiyi derinleştirmek. Şu anda sekiz iş hattının tamamından hizmet alan yalnızca bir müşteri bulunuyor. Son birkaç yılda üç veya daha fazla iş hattını kullanan müşteri sayısında yüzde 60'ı aşan artış kaydedildi; yeni müşteriler geçen yıl ve bu yıl toplam satışların yüzde 10'unu oluşturdu.
İlgili: Sumitomo Bakelite Çin'de çip paketleme malzemesi üretimini büyütüyor
Şirket 14 çeyrektir art arda satış büyümesi rapor ediyor. Organik büyüme 2022'de yaklaşık düz seyrederken, bu yılın ilk yarısında yüzde 4,5'e ulaştı. McDonogh, bunun sabit bir hedef değil, yeni müşteri kazanımı, çapraz satış ve yeni ürünlerin sonucu olduğunu; henüz kalıcı bir büyüme hızına ulaşılmadığını belirtti.
Gider artışı yükseltildi, faiz etkisi sınırlı
BNY, gider büyüme beklentisini yüzde 4'ten yüzde 6-7 aralığına çıkardı. McDonogh bunu gelire bağlı giderler, Trump Accounts ile ilgili maliyetler ve veri ile yapay zeka alanındaki ek yatırımlara bağladı. Buna karşılık şirket, yıl için başlangıçta öngörülen 100 baz puanlık pozitif operasyonel kaldıraç beklentisini 400 baz puana yükseltti.
Faiz oranı volatilitesine ilişkin olarak McDonogh, 100 baz puanlık bir faiz değişiminin net faiz gelirine ihmal edilebilir düzeyde etki ettiğini söyledi. Şirket yaklaşık 1,8 trilyon dolarlık bir likidite ekosistemini yönetiyor; mevduatlar döneme göre yaklaşık 320-340 milyar dolar bandında seyrediyor.
Yapay zeka: işten çıkarma değil kapasite
McDonogh, yapay zeka stratejisinin personel azaltma değil, yeniden yatırım için kapasite yaratmak olduğunu ifade etti. Yılda yaklaşık 4 milyar dolar mühendislik harcaması yapan BNY, Eliza adını verdiği yapay zeka platformuna yatırım yaptı. Teknolojinin müşteri hizmeti, ürün geliştirme ve daha hızlı uygulamayı desteklemesi bekleniyor.
Orta vadeli hedefler ve satın almalar
Şirketin orta vadeli hedefleri yüzde 38 ön vergi marjı ve yüzde 28 somut özsermaye getirisi şeklinde; ilk yarıda bu oranlar sırasıyla yüzde 39 ve yüzde 30 olarak gerçekleşti. McDonogh, 2027'ye girilirken gelirin yaklaşık yüzde 75'inin tekrarlayan nitelikte olmasını beklediklerini söyledi. Dönüştürücü satın almalara ilişkin eşik kültürel ve finansal açıdan "son derece yüksek" olarak tanımlanırken, küçük yetenek odaklı işlemlerin değerlendirilmeye devam edildiği belirtildi. Son dört yılda yaklaşık 2 milyar dolar verimlilik kazanımı elde edildi ve bu tasarruflar işe yeniden yatırıldı.
Bu haberle ilgili ekonomik veriler
Haberde geçen göstergelerin güncel değerlerini Doviz.day veri sayfalarından inceleyebilirsiniz.
Sıkça sorulanlar
- BNY'nin yapay zeka stratejisi ne?
- Finans direktörü Dermot McDonogh, yapay zekayı personel azaltma aracı olarak değil, yeniden yatırım için kapasite yaratma amacıyla kullandıklarını söyledi. Şirket, Eliza adlı yapay zeka platformuna yatırım yapıyor ve yılda yaklaşık 4 milyar dolar mühendislik harcıyor.
- BNY'nin organik büyüme hedefi var mı?
- McDonogh, organik büyümeyi sabit bir hedef olarak değil, yeni müşteri kazanımı, çapraz satış ve yeni ürünlerin sonucu olarak tanımladı. Organik büyüme 2022'de yaklaşık düz seyrederken bu yılın ilk yarısında yüzde 4,5 oldu.
- BNY faiz oranı değişimlerinden ne kadar etkileniyor?
- McDonogh'a göre 100 baz puanlık bir faiz değişimi şirketin net faiz gelirine ihmal edilebilir düzeyde etki ediyor. Daha önemli etkenler bilanço büyüklüğü ve faizli ile faizsiz bakiye dağılımı.
Yayın: · 2 dk okuma
Yatırım tavsiyesi değildir. Veriler bilgilendirme amaçlıdır; ülke ekonomik göstergeleri ve sıralama sayfalarından doğrulanabilir.